営業継承は、企業の未来を守る経営課題
2025年6月22日
先日、ある中小企業の経営者の方と面談する機会がありました。その際、「営業継承」が今後の経営課題になるという言葉が印象に残りました。 その社長は、今もなお自ら営業の最前線に立ち、顧客開拓から受注までをリードされています。現 […]
商談が止まる、あの静かな理由
2025年6月15日
お客様から「検討します」と言われる瞬間。それは、こちらの提案に一定の合意を得たと感じるタイミングでもあります。競合との差別化も図れた。手応えもある。――そんな前向きな感触を覚えるのは、きっと私だけではないはずです。 けれ […]
営業の小技が、関係をつなぐ
2025年6月15日
営業の世界では、予定通りに商談が発生し、計画通りに受注できる——そんな理想的なシナリオは滅多にありません。日々の営業活動は、むしろ想定外の連続で、そのなかで信頼関係を少しずつ積み重ねていくことがすべての始まりになります。 […]
マンジメント手法はいくつも必要
2025年6月6日
マネジメントは、ひとつじゃ足りない。 組織があるかぎり、そこには“人”がいて、“関係”があり、“成果”を生み出す使命があります。 そして、そのつながりを絶やさず、前へと導いていく存在がマネジメントです。 でも、ふと思うん […]