営業のコツは「笑顔」にあり？
2025年3月30日
みなさんは、ビジネスの場で初対面の方とお会いするとき、どんな表情をしていますか？ 私は、意識的に「笑顔」を心がけています。その理由は、人間の脳の仕組みにあります。 ジェフ・ブルームフィールド氏の著書『脳科学セールス』によ […]
ベテラン営業の力を最大化する方法
2025年3月24日
～「仕事観」に耳を傾けるというアプローチ～ 営業という職業は、経験がものをいう——。そう感じている方も多いのではないでしょうか。 たしかに、長年の現場経験を通じて磨かれた洞察力や対応力、人との関係構築力は、ベテラン営業な […]
価格だけで購入する？
2025年3月16日
皆さんはものを買うときに、金額だけでものやサービスを買いますか。企業においても、安いからものやサービスを買うわけではありません。企業は利益創出するための活動する組織だから、合理的な判断をして、ものやサービスを買うと思いま […]
