クロージングが必要ない営業
2025年5月25日
昨日のブログを書いていて、ふとこんなことを思いました。 「もしお客様が、すでに購買先を心の中で決めているとしたら――私たちが『買ってください』と伝えるクロージングって、本当に必要なんだろうか？」 実は私は、クロージングと […]
商談は、いつ決まるのだろうか？
2025年5月25日
営業として現場にいた頃、ある日、上司にこんな問いを投げかけられました。「お客様は、いったいどのタイミングで私たちの会社に“お願いしよう”と決めているんだろうな？」 私は答えに詰まりました。価格？製品力？信頼？もちろん、ど […]