コンサルタントとは何か？〜私自身の気づき〜新着!!
2025年4月27日
私のような仕事は、いわゆる「コンサルタント業」と呼ばれるようです。あるお客様から相談を受けた際、こう言われました。「先生にぜひご指導をいただきたいと思います」 ──先生？ご指導？私はそんなスタンスではないのに……と思いな […]
営業の振り返りで「気づき」を得るコツ、「なぜ」を繰り返す！新着!!
2025年4月24日
私の前職に所属していた会社は、TQC活動（総合的全社品質管理）が盛んにおこなわれていました。現場改善により仕事の改善を図ることなんです。このTQC改善テーマの選定から、改善テーマが起きる要因分析を行いそのなか有効性の高い […]
原体験は、心の奥に息づいていた
2025年4月13日
今日は、私が起業を決意したとき、そして今もなお心に深く残っている「原体験」についてお話ししたいと思います。 私の父は福岡県柳川市の出身です。けれど、彼の人生は柳川で始まったわけではありません。生まれは、戦前の満州。当時、 […]
営業のコツは「笑顔」にあり？
2025年3月30日
みなさんは、ビジネスの場で初対面の方とお会いするとき、どんな表情をしていますか？ 私は、意識的に「笑顔」を心がけています。その理由は、人間の脳の仕組みにあります。 ジェフ・ブルームフィールド氏の著書『脳科学セールス』によ […]
ベテラン営業の力を最大化する方法
2025年3月24日
～「仕事観」に耳を傾けるというアプローチ～ 営業という職業は、経験がものをいう——。そう感じている方も多いのではないでしょうか。 たしかに、長年の現場経験を通じて磨かれた洞察力や対応力、人との関係構築力は、ベテラン営業な […]
価格だけで購入する？
2025年3月16日
皆さんはものを買うときに、金額だけでものやサービスを買いますか。企業においても、安いからものやサービスを買うわけではありません。企業は利益創出するための活動する組織だから、合理的な判断をして、ものやサービスを買うと思いま […]
